Дилерам-тест

Специфика отрасли

Если вы еще не работали в отрасли по производству дверей, предлагаем ознакомиться с ее спецификой, трендами и привлекательными нюансами. Они помогут пополнить ряд причин, ради которых этим делом стоит заниматься.

Бизнес межкомнатных дверей находится на подъеме и успешно развивается. Такая тенденция наблюдается благодаря положительной динамике роста спроса на жилье, а также увеличению объектов строительства. Поэтому прослеживается и закономерная связь: чем выше спрос на жилье, тем стремительнее увеличиваются продажи межкомнатных дверей.

Положительные тенденции для развития бизнеса наблюдаются и в экономике:

1. В стране выросли объемы выданных займов.
   В 2018 году выдача ипотеки в России достигла рекордных показателей: 3 триллиона рублей, что на 50% больше по сравнению с прошлым периодом. По прогнозам аналитиков, в этом году ожидается рост объемов выдачи ипотеки на 10% по сравнению с 2018 годом. Помимо этого правительство поставило себе задачей снизить процент по ипотеке — до отметки ниже 8%. Согласно мнению главы АИЖК, этот план удастся реализовать до 2020 года, а это значит, что ипотека станет еще более доступной для всех категорий граждан. А к 2025году она станет вполне досягаемой для более чем половины населения.
2. Развиваются программы поддержки ипотечного кредитования.
   Сделать ипотеку более доступной и привлекательной помогают различные льготные программы. Например, «Ипотека с материнским капиталом», «военная ипотека», «социальная ипотека», «программа молодая семья» и другие. С помощью государственной поддержки ипотечного кредитования процент по ставке снижается для отдельных категорий населения, делая новое жилье более досягаемым. В 2019 году ожидается новый проект государственного субсидирования.
3. Положительная динамика на рынке строительства жилья.
   В 2018 году на рынке новостроек произошел существенный рост показателей: заключено более 79 тысяч договоров долевого участия, а это на 47% больше, чем в предыдущем периоде. Согласно заключениям аналитиков, далее рост объемов строительства жилья в России будет не таким стремительным, но обретет стабильность и к 2020 году вырастет еще на 25%.
4. Повышенный интерес покупателей к предметам интерьера и ремонтным работам.
   По данным АИЖК, около 45% российских семей хотят улучшить свои жилищные условия.
5. Лояльное отношение государства к развитию малого и среднего бизнеса.
   Министерством экономики уже запущены и поддерживаются программы льготного кредитования малого и среднего бизнеса.

Целевая аудитория и конкуренция

Важно не только то, что продавать, но и в первую очередь, кому продавать. Межкомнатные двери — востребованный товар, благодаря своей целевой аудитории и ее предпочтениям в выборе:

• Основная целевая аудитория — семьи с супругами от 25 до 55 лет, а также средний сегмент. Это очень большое количество потенциальных покупателей, а значит хорошая возможность для развития прибыльного бизнеса.
• Двери — неотъемлемая часть интерьера, комфортного и функционального проживания в доме, поэтому это одна из первых покупок при ремонте.
• Среднестатистическая семья переезжает или делает ремонт раз в 5 лет, что обеспечивает высокую вероятность повторной покупки.
• Дополнительная целевая аудитория — дизайнеры. При работе с клиентами и разработке дизайн-проектов они всегда подбирают для интерьера межкомнатные двери. Это постоянная аудитория, которая имеет большой потенциал роста.
• На рынке межкомнатных дверей есть 3 категории конкурентов: российские производители, фирмы, продающие очень дорогие итальянские двери и простые исполнители, которые изготавливают продукцию без должного оборудования и с сомнительным качеством. При этом покупатели уже получили негативный опыт от покупки дешевых дверей и готовы платить больше за лучшее качество.
• Покупатели отдают преимущество официальным представителям фабрик, поскольку так они получают гарантии на продукцию и хороший сервис. Покупки в интернет-магазинах и мультибрендовых торговых центрах не внушают уверенности в качестве и доверия.
• Особое значение имеет удовлетворенность от первой покупки. Качественный товар становится предметом положительных отзывов, благодаря которым клиенты сами покупают повторно и рекомендуют производителя своим близким и знакомым.

Подход

Залог эффективности — системность подхода. Только комплексная работа способна обеспечить самый прибыльный результат, поэтому мы занимаемся проработкой всех наиболее важных блоков ведения бизнеса. Для каждого из них у нас подготовлены индивидуальные шаблоны документов и чек-листы для проверки и контроля результатов. Чтобы сделать работу максимально продуктивной и выгодной, учтено и продумано более 1000 параметров и нюансов. Мы обеспечиваем полноценный инструментарий для отлаженной работы и успешного бизнеса:

Личный куратор

Весь процесс становления бизнеса сопровождает личный менеджер. Он оказывает помощь и поддержку на каждом этапе сотрудничества. Специалист компании «Терем» лично участвует в налаживании всех процессов бизнеса, находясь непосредственно в месте будущего открытия салона. Личный куратор обеспечивает содействие вплоть до успешного старта проекта, заключения первой сделки и получения первых доходов.

Мы заинтересованы в вашем успехе и стабильности развития бизнеса. Поэтому решение любых проблем будет осуществляться совместными усилиями. Персональный менеджер предоставит грамотную консультацию на любом этапе развития вашего бизнеса. После того как мы станем постоянными партнерами, а торговые объемы расширятся до разделения на регионы, вам в помощь будут предоставлены два сотрудника компании.

Оставьте свои данные в электронной форме, чтобы мы подготовили для вас предварительный бизнес-план и обсудили все детали сотрудничества.

Что нужно для старта работы

О компании «Терем»

Уже более 20-ти лет мы занимаемся изготовлением дверных полотен и комплектующих изделий. Мы считаем это занятие не просто бизнесом, а семейным делом, в которое мы вкладываем силы, время, свое мастерство, эмоции и знания поколений. Каждый заказ — это возможность показать свое мастерство в изготовлении продукта, который будет соответствовать всем пожеланием клиента. Мы работаем на качество, а не на количество, поэтому не важно, изготавливаем мы одну дверь или сотню, стандарты и регламенты производства всегда остаются на первом месте.
Мы гордимся тем, что выполняем эксклюзивные проекты любой сложности, а не срочные заказы, и в этом чувствуется отдача: по данным опроса покупателей в 2018 году, процент их удовлетворенности покупкой — 100%. Они не только рекомендуют нас своим близким и знакомым, но и сами готовы снова покупать у нас двери. Вместе мы сможем увеличить количество довольных клиентов и создавать новые неповторимые интерьеры.